投资人脉不如提升自己

凡有的,还要加给他,叫他有余;凡没有的,连他所有的也要夺取。

–《圣经·马太福音》

你经常会听到有人说或畅销励志书上提到人脉是多么重要,并且还说人脉要靠平时去投资和经营,然后给出各种建议,比如要与比自己强的人做朋友,要请他们吃饭,每逢过节要送礼问候什么的…你有没有想过,这些人脉关系真的牢靠吗?社会学告诉我们,任何人际关系的建立都是基于双方等价交易的基础上。

前那段时间沉迷一个策略类手游,游戏名字忘了,游戏内容是选择一个角色,组建自己的队伍,每个角色分工不同,有的开采(赚钱),有的攻防(投资),过程中只要保证自己的领地不被占领,并最终消灭电脑就算获胜。当然,这是个不折不扣的零和游戏,只存在一方胜或负。起初玩得时候,经常被秒杀,不是缺钱就是攻防弱。于是改变策略,先加固防守,努力开采挣钱,同时掠夺别人的资源,不断提升攻防能力,按照这个思路坚持下去,输的概率真的减少了,因为当防御能力,资源量达到一定的值后,要想获得其他资源就变成一件很容易的事情,所以玩到最后我都是在折磨电脑,有几次电脑逆袭反败为胜,后来从不手软。通过这个游戏,可以总结几点:1,要想获得更多,首先要提升自己的能力。就像游戏中的角色一样,攻防提升了才能战胜电脑。2,要有一定的储蓄,同时也要有持续挣钱的能力。3,上面两点做到一定程度后(Tip Point),你可以轻易获得更多。

大学时,由于个人喜好,对专业外的网站设计和编程无比热爱,那时开始用PS设计网页、图片,用DW做简单的asp动态网站,也不知怎么得被周围的同学知道我这点爱好,经同学的同学介绍,结识某房地产老板,该老板是那位同学的哥哥,想要我帮忙做个简单的公司网站和宣传单页,一个星期做下来,网站上线了,宣传单页也设计出来了,现在来看,东西略显稚嫩。最后得到了一定的报酬,也和他建立了很好的关系,我从他那里学到了很多为人处世的道理。现在,他可以说是个成功人士了,房产有好几套,有自己的事业和家庭。

回到前面说的人脉,我始终认为所谓人脉都应该是被动的。当你在某个擅长领域很牛逼,你的朋友自然而然的会把你介绍给他的朋友,因为人都有虚荣心,喜欢在他人面前吹捧自己有个多么牛逼的朋友,根据六度理论,你就这样被结识了更牛逼的朋友,然后你被加入他们的圈子,这就是人脉。

有些创业的朋友总是求着VC投钱,大可不必如此,只要你的产品项目好,有用户,盈利模式清晰,VC会排队找你的。是金子总会闪光。还有些刚踏入互联网的朋友为了急于证明自己,频繁跳槽,忽视积累的意义。

再说个故事,有个屌丝喜欢上了女神,但是女神只喜欢高富帅,屌丝不服气,下了很大功夫去看各种恋爱指南,搭讪秘籍等,就是不去提升个人价值,最好的情况是屌丝与女神成功搭讪,但只是最好的情况,无法进展下去。不是女神物质,是屌丝太屌丝。

所以,正在用金钱和情感投资来获得人脉的朋友该醒醒了,努力提升自己的价值才是打造人脉的不二法门。

 

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附:推荐顾迅老师的文章:《如何建立强有力的人脉关系?
原文地址:http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=248
主要说了3点:

第一先建立自己的价值

第二是善于传递自己的价值

第三是习惯向别人传递别人的价值

另一篇也可以看看:《如何与比自己强的人交往?

原文地址:http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=316

 
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